利润下降，全国仅西部区域的销量增长20%左右。由于丙烯酸聚硅氧烷漆市场需要，目前我代理了一个进口艺术涂料品牌，最近新签了一个高档装修就是用的艺术涂料，480元/平方米，业务单额为73万。昆明代理某品牌漆的杨老板告诉记者。经销商和企业其实盈利机遇是类似的即如何抓住市场的时机，利润最高的时间抓住机遇，或者面对的稳定的高利润行业。 获取高利润，对我经销商而言，并不仅仅是简单的支撑店面生存和发展的资金问题，同时面临的还有建立给客户信心的问题。有经销商这样表示。自去年以来，国内涂料市场发展一直不容乐观。据国家统计局的统计数据显示，2014年中国涂料总产量达1648.188万吨，调整后同比增长7.87%2015年5月涂料行业出现负增长情况，导致1~5月全国涂料行业产量仅为623万吨，同比增幅不到1%国内涂料市场出现了严重下滑，销量与销售额增幅降到最低点。 随后也引发了涂料行业的价格战，很多厂商通过各种让利形式一直延续至今，涂料行业如何告别价格战走向价值战正成为行业转型的关键。业内专家看来，高端化、个性化无疑是未来涂料产业结构调整的一个常态化发展趋势，同时健康化也成为一大卖点。尽管目前现阶段以艺术涂料为代表的高端个性消费品还处在培育期，但相信未来市场潜力巨大。 用干净湿布把表面擦净，人与人相处，最重要的真诚，经销商与客户打交道，最重要的同样是真诚，这是一种新的境界。当前，不少涂料经销商瞄准的只是消费者口袋里的钱包，经常只是一锤子买卖，而优秀的丙烯酸聚硅氧烷漆经销商往往懂得除了占领消费者的钱包还要占领消费者的心，也唯有真诚才干同时达到这两个目的一、熟记产品内容优良的销售技巧不是花里胡哨的招数”而是基于熟透产品内容的快乐表达。 |
