演绎独特品牌特色显然，顾客除了醇酸漆产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的倒霉的目前为数众多的涂料经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大涂料经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客不是一定要买奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌，而是只要是有特色的能让其满意的品牌，就会购买。 因此，广大涂料经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了三、解顾客心理需求产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大涂料经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必需充分掌握顾客的心理—通过察言观色，解顾客的想法、需求、喜好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的解和关注 并且合理的满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过临时的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。四、声情并茂的产品介绍广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要防止一些不恰当的错误的说话方式。 采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的由此可见，采用肯定的赞美的引导的声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。五、真诚微笑的完美送别广大醇酸漆经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的面对微笑的与顾客进行道别。 |
